经过多年本地化发展与市场培育,程序化购买目前已成为国内众多大型企业开展数字营销不可或缺的投放方式,以一些重视广告投放效果与数据转化的大型电商企业为例,2015年用于程序化购买的广告预算已在20%-30%,部分企业在程序化购买的预算甚至达到50%的比例。
相较大型企业,传统中小企业借力程序化购买进行互联网营销升级依然困难重重,究其根本,数聚互通认为主要存在市场判断、技术门槛、数据积累三方面原因。
一、程序化购买市场良莠不齐。发展至今,各类服务商层出不穷,质量参差不齐。以DSP简单举例,曾经以“流量为王”的诸多网盟摇身一变,成为程序化购买大潮里的一员,殊不知,有些机构是真正利用多年的技术与资源积累而革新,有些则只是换个说法,搭个顺风车,从本质而言依然只是网盟。DSP是对接多种资源购买渠道、集成强大广告投放技术的一站式需求平台,同时代表广告主利益,而老网盟模式更像是一个ADNetwork,一个资源供给平台,投放复杂、低效,缺乏流动性和透明性,但传统中小企业却完全对此没有甄别能力;
二、程序化购买门槛依然过高。各类高深而又拗口的技术术语与算法、复杂的后台投放逻辑与操作步骤,尤其让市场人员配置偏弱的传统中小企业望而却步;这也造成了目前市场的一个怪象:服务商开放后台,传统中小企业主不懂操作;服务商不开放后台,传统中小企业主认为投放不透明;当然,程序化购买的透明度问题又值得另写一篇文章了。
三、传统中小企业触网时间过短,数据积累是短板。程序化购买作为数字营销领域越来越核心的投放方式,是因为其强大的数据分析、策略输出以及动态的媒介匹配从而达成投放的高效;对传统中小企业而言,自身积累的互联网数据不足,就无法象传统大型企业一样,在程序化购买投放前,就已经有了众多的数据支撑与多维度的精确分析,奠定了良好的投放基础。简而言之,传统中小企业因为在互联网转型期间,产品、用户等数据的缺失,在程序化购买前的数据分析、数据洞察断层,会极大的影响投放效果,从而造成投放效果不佳的错觉。
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