【商界记者/何俊峰】

二十年来中国家居行业狂飙突进的发展，得益于大环境下经济的高速增长、上游房地产业的暴利扩张，如今好日子已经到头。

2012年，中国前两季度GDP增长率下滑至7.6%，中国房地产业商品房销售额和销售面积一直在负增长区痛苦挣扎，国内家居销售额同比下降35%。经济环境的降温、房地产的萧条导致家居业销量大幅下降，这一切与近十年来的跃进形成鲜明对比，2012年甚至被评为家居业“十年来最冷的一年”。

受房产调控政策影响，家居市场行情今年2月份降至三年来最低点，3、4、5月份逐步回升，但与去年同期相比仍处于下降状态。

家居行业搭乘房地产快车暴利增长的时代已经终结，步入低速增长期。

东方家园败走麦城

2012年在长沙经营了9年之久的东方家园家居超市正式关门歇业。同样的一幕发生在2013年1月，近200人围聚在东方家园母公司东方集团总部，集体讨债。

2013年元旦刚过，东方家园家居超市突遭“关店潮”。曾是中国本土最大的家居超市顷刻之间关闭京城仅有的5家门店。这波“关店潮”很快波及到成都等地多个门店。

进商场一年，亏损二十多万

“我是第一次做生意，投入的资金近50万元，几乎是全部积蓄。去年4月装修进场后，店面一直处于亏损状态。”经营地板的商户李先生说。

商户王女士从事过多年瓷砖生意，花30万元装修进驻东方家园，是看中了这里的地段。一年过后的今年，她掐指一算，亏损了20多万元。

长沙店东方家园从日售320万到入不敷出

东方家园长沙店2004年9月开业时，首日总销售额达320万元，创造了湖南家居超市的销售奇迹，被认为是东方家园拓展华中市场的好兆头。

走向下坡路的起点在2008年。2010年，东方家园建材超市营收13.34亿元，营业利润亏损2.44亿元;2011年，营收9.08亿元，净利润亏损1.4亿元;2012年上半年营收仅为1.9亿元，营业利润亏损1.2亿元。直至今年1月传出，东方家园建材超市总部正在申请破产。

前几年“跃进式”的发展，为家居卖场陷入颓势埋下了伏笔。一些城市的家居卖场已趋于饱和，彼此间的竞争也进入白热化阶段。

种种不利因素叠加下，家居行业的生存环境举步维艰。在宏观经济环境、房地产市场没有回暖复苏迹象下，门店关闭潮仍将继续上演。

家得宝被迫退出中国

2012年10月，全球最大的家居超市家得宝，突然关闭了在华所有7家门店。家得宝败走麦城，再次引发了业界对家居行业倒闭潮的担忧。

陷入经营困境

2006年，家得宝高调进军中国市场，但从2009年7月开始，就先后陆续关掉了青岛、沈阳、北京、天津共5家分店，直到现在宣布关闭所有在中国的门店。

家得宝关闭在华门店，只是国内家居卖场倒闭潮中的冰山一角。从去年8月份以来北京各类家居卖场已有12家正式关门，而最近半年关门的就达到了8家，另外还有5家商场正在准备搬迁或撤场。

“家居大卖场的倒闭和不景气现状，是国内经济低迷的相应表现，政府对房地产市场的调控使家居大卖场雪上加霜，大部分家具大卖场在生死线上挣扎。”中投顾问建材行业研究员陈章立在接受采访时说。

行业洗牌加速

家居行业陷入经营困境的主要原因在于，首先，国内经济增速放缓，消费者购买力水平下滑;其次，房地产市场的调控对家具业造成了巨大影响;再次，租金成本不断上涨，压缩了卖场的利润空间。

家居大卖场纷纷关闭倒闭，实质上就是行业的大规模洗牌，是行业的自我调控，回归合理、理性规模和趋势。#p#副标题#e#

未来十年家居业暴利增长三大趋势

商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的数据显示，5月份全国建材家居景气指数(BHI)为109.11，环比上升1.17点，同比下降1.37点,虽有轻微上涨但和往年相比却呈下降趋势。全国规模以上建材家居卖场1-5月累计销售额为4169亿元，同比下降3.08%。

BHI的回落无疑带来家具业冬天降临的消息。目前一些房产刚性需求在短期内得到集中释放，但房产价格增幅高于销量增幅，且BHI增幅减弱，所以这种刚需的集中释放是不可持续的，一旦集中释放结束，建材家居行业可能还要面对非常困难的处境。

如何能在旧时代终结时找到新的出路?未来家居市场将何去何从?

智能家居

社会生活正因物联网的兴起而进入变革。当人们不断地被IT化、电子化的数据充斥和包围时，其中也蕴含着无限商机。全球每年智能家居领域的市场约500亿美元，国内目前每年有近10亿美元的市场。

两块“绊脚石”阻碍产业发展

中国节能减排研究院研究表明，智能家居在我国仍处于初期发展阶段。虽然蕴藏巨大的市场，但没有完整的产业标准，没有真正切入用户需求，这两块“绊脚石”阻碍了这个产业的发展。

目前智能家居应以前端用户为目标客户，如果面向终端客户，必然走传统的零售渠道，可能面临代理商产品积压问题。并且对于公司而言，至少在一个公司战略周期(3年~5年)内，智能家居不会有爆发性增长，若把这个方向作为公司战略方向，宛若烧钱。但是如果定位到家居的某个细分领域，并结合客户需求做产品，则有很大市场。

科技发展催熟智能家居市场

据预测，在未来五年，全球智能家居设备市场将实现2倍增长，从2012年的不足2000万个节点增长至2017年的9000多万个节点。其中主要驱动力是越来越多的服务供应商涌入托管式家居控制领域。到目前为止，ZigBee和Z-Wave深受大量托管服务供应商的青睐。随着市场开放，智能家居在中国的发展前景广被看好，智能家居市场发展注重品牌和市场定位，未来发展普遍要求提高性价比。

国内宽带业务的普及，使得家家户户都具备了部署智能化系统的基础条件，为智能家居行业做了很好的铺垫。而近年来智能手机的迅猛发展，使得人们对智能化应用的接受度也大大提高。整个智能家居产业正不断成熟，市场正不断扩大。同时，以系统设计、安装、维护、个性化开发、系统升级等为主的智能家居服务业务需求正在不断增大，逐步凸显其市场价值。

智能家居即将迎来爆发性增长

数据显示，2011年1月至7月，有关智能家居的关键词搜索量与2010年同期相比翻了5倍以上，且7月同期环比增长33.3%。在这些搜索中以智能照明、智能家居控制系统、智能家电等为主的关键词逐步替代了智能安防、楼宇对讲等传统的智能家居关键词。从中我们看到了智能家居市场在这两年正迅猛发展，用户认知度也正不断提高。

智能家居市场也存在市场分布不均、资金支持力度相对缺乏等问题。从2011年全国智能家居需求来看，以广东、深圳为主的华南地区占到总需求量的61%，其次以上海为首的华东地区占16%，以北京为首的华北地区占10%，以重庆为首的华中地区占9%，其它地区均占2%一下。可见，目前智能家居市场还主要集中在沿海及经济较为发达的一线城市。

如果把智能家居市场分为豪宅、联体别墅、普通新建商品房及普通家庭这四个等级。那么以霍尼韦尔、Control4、罗格朗等为代表的国外智能家居品牌占据着豪宅市场购物(skyky.cn)，其售价一般在20万元以上。以上海索博、深圳波创、海尔U-home为代表的国内智能家居品牌主要针对别墅及复式公寓，售价一般在5~20万元/套。而普通新建商品房市场及装修后的智能家居改造市场暂时还没有被打开，市场前景非常广阔。#p#副标题#e#

创意家居

未来中国的家居市场，单纯的“卖产品”已经不能实现行业的可持续发展，从“卖产品”向“卖创意”过渡，将成为产品销售的最大卖点。

拒绝呆板 强调个性：九成消费者青睐创意家居

“家里总是一成不变，想让家变得更加时尚又情趣?在无需大兴土木的前提下，只需几件小小的创意家居产品，从点滴做起，就能让生活更温馨。”

中国产业竞争情报网2010年统计结果表明，全国34个省会城市、393个地级城市、近3000个县级城市，创意家居用品的年消费能力高达2000至3000亿元。同时，在广州、深圳、上海、郑州等200多个城市中，81%受访者对家居产品最先考虑的是其人性化设计，85.7%以上都对方便实用的懒人产品有兴趣。调查同时显示，96.4%的受访者愿意接受创意家居比普通同类家居产品更高的价格。

从消费者的角度看来，市场上主流消费主体已逐渐转移到70后和80后，他们除了关注家居产品的功能性、舒适性外，还会把更多的精力用在追求时尚、个性，因此许多家居品牌开始忙于将“个性与展现自我”等元素提炼出来并融合在家居中。款式单一的家居已越来越难以满足现代人对家居空间的需求。此类消费群体拒绝呆板单调，渴望设计的灵活变通，而个性与整体空间的巧妙融合更令年轻人着迷。

同时，随着人们生活水平的不断提高，家居市场的消费者在购买家居产品时所考虑的因素不仅仅只是局限在价格和质量上，还会更多地考虑产品品牌所带来的附加价值。有业内人士指出，一件家居、一个浴缸不仅只是日常生活用品，更是一个人生活品位、底蕴内涵的体现。单纯的“卖产品”已经过时，创意将成为产品销售的最大卖点。

创意家居市场不断壮大

目前，我国创意家居用品市场的人均占有率偏低，不到6%。随着消费者对新鲜事物的不断追求，创意家居在我国家居市场不断升温，大批新颖独特的家居饰品出现在市场，给消费者的生活带来浓浓的情趣。

尚普咨询轻工行业分析师指出，家居饰品受到我国房地产行业发展的影响，呈现出迅速崛起的状态。但家居饰品行业还处于竞争的初级阶段，整个行业并不成熟，缺乏有影响力品牌对整个行业的引导。

作为创意产业之一的创意家居行业，随着国内居民消费水平的不断提高，开始迅速发展。它以独特的设计融入人心，增添生活的乐趣。创意家居的特点主要体现在以下几个方面：1、创意家居的核心重在“创意”;2、创意家居设计元素很多，蕴含了艺术和情趣;3、创意家居的造型别致，幽默、风趣;4、创意家居主要由有机材料制作而成;5、创意家居集观赏性和实用性为一体，不仅造型别致，而且具备多种功能;6、创意家居因为设计和制作的成本较高，所以价格较传统家居饰品的价格高。经过巧妙的设计和构思，创意家居符合消费者对生活环境及品质的高要求，市场前景非常广阔。

据尚普咨询发布的《2010-2013年中国家居市场调查报告》显示，虽然现在创意家居在家居用品市场所占的份额并不大，但发展空间还是不容小觑的。据统计，目前，我国家居饰品的年消费能力已经高达3000~5000亿元，预计到2012年，我国创意家居在家居用品市场的市场份额将增长到50%甚至更多。国内创意家居市场将会在人们对生活情趣追求的引领和带动下，不断发展壮大。#p#副标题#e#

绿色家居

在生活水平日渐飞跃的今天，消费者越来越重视家居产品的健康环保特性，绿色家居的理念不断深入人心。据不完全统计，80%的消费者更愿意付出高价购买环保产品，而拒绝以低价换来甲醛含量高、异味大等损害健康的家居。

绿色经济已成为全球发展方向，绿色发展形态和消费模式，将成为中国家居行业的新趋势。真正绿色环保的家居产品一定是高价、高利润的暴利产品。但是在整个社会绿色潮流下，不少企业是披着时髦的“绿皮”——顺应环保低碳潮流的应景，真正能做到“绿心”——不但保证产品对人体的健康保证还能在整个研发、设计、供应、生产、物流等全产业链上实现环保低碳的家居企业，屈指可数。

高成本门槛

真正的绿色家居产品必然高成本。这些成本包括企业把原来的社会公共成本纳入企业产品成本的部分，如原来企业对废气、废物、废水的排放不纳入或很少纳入企业的成本核算里，由于要真正做到环保低碳，都要纳入企业的成本构成部分。相对不纳入成本的企业，真正绿色环保的企业的产品成本肯定要推高。绿色家居要做到环保低碳，必须购买先进的环保设备，应用环保低碳的技术，聘请高端专业的环保节能人才，这些都是要花费成本，甚至巨大投入的。

目前消费者对产品绿色的要求只局限在对人体健康有直接影响的家居产品的甲醛排放量上，而对家居在生产过程中是否环保、节能、低碳并不关注，因为这个和消费者并没有直接的利益关系，消费者也不愿为此买单。所以真正绿色家居企业要花费大量的教育成本，来引导、说服消费者，帮助消费者如何鉴别、使用真正环保低碳的产品。这些教育成本大部分是要企业自己承担的，没有高利润的支撑，企业没有动力和能力来进行消费者的教育和普及

高利润支撑“绿心”

经济学里有个“劣币驱逐良币”的市场现象，如果市场上劣币也能流通的话，人们会把良币藏起来，而越来越多地去使用假币，市场上的劣币会越来越多，最后逼迫良币退出流通。同样，如果只去追赶喊几句绿色环保口号混淆视听、欺骗消费者的“绿皮”企业，，真正绿色环保的企业肯定要受到打击和排挤，最终都从“绿心”变到“绿皮”了。所以，绿色家居的发展必然是以高利润为第一驱动力。

只有高于目前家居建材行业的平均利润才能导致绿色家居产业的可持续发展。费力不讨好的事谁也不愿意去做，只有高利润，才能让企业持续地去投入新环保低碳技术的研发、技术和制造，才能吸引更多的社会资本进入绿色环保家居产业，保证产业健康、良性、可持续的发展壮大。

真正绿色环保的家居产品并不是永远高价高利润的“暴利”，随着规模扩大和产业升级，像任何成熟的行业一样，如家电、IT行业，都跑不出行业平均利润摊薄的市场规律。不过在很长一段时间内，特别是产业发展的初期，“暴利”是必然趋势。

合作共赢打造家居新时代

智能家居、创意家居、绿色家居，谁能在未来十年控制其中一个领域，便能分得家居市场的大蛋糕。但若能将三种趋势合为一体便可称为家居行业中的王者。可是，面对如此庞大的市场份额，独木实在难以成林，趋势的整合靠的是资源的整合，资源的整合则依托企业间的互利合作。

真正的赢家绝不是孤独的胜者，只有合作共同做大蛋糕才能在市场取得长远的发展。家居企业的发展靠的是大环境的机遇，而大环境的复苏则需要业内企业紧紧跟随新的趋势合作共赢，在整合全产业链资源的基础上打造可持续共繁荣的家居业生态圈。

未来十年，谁能把握家居暴利增长的新趋势，我们拭目以待。