-----十年电商老兵，总结的电商套路

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有电子商务！

2009 年是双 11 的第一年，当年的销售额只有区区 5000 万。而去年双 11 天猫的销售额突破了 2135 亿；在 24 小时内，天猫的物流订单超过了 10 亿； 210 个品牌成交额过亿。这些数据客观地说明了电商发展的趋势。

这十年来双 11 的迅速增长也是电商行业十年快速成长的一个缩影。

“网购”已经从一小部分年轻人的时髦尝鲜，变成了几乎全体中国人对‘“购物”的日常认知。人们认知逐渐变化，观念逐渐革新。在十几年的时间里有了翻天覆地的变化。

机会还在吗？

阿里京东双雄在电商领域领先状态已维持了数年。电商市场格局已定吗？

最早的一波互联网草根电商创业者，不叫“做电商”，而是叫“做淘宝”，可见，在电商早期，淘宝就几乎是等同于电商的。而现在，淘宝天猫依然是最大的电商平台，但电商平台已不止是淘宝天猫这一家了，其它的电商平台如雨后春笋般遍地开花。

拼多多去年的活跃用户达到了 4 亿人，交易总额更是达到了 4716 亿元，同比增长了234%。网易上线严选，正式加入电商大军。社区分享模式的小红书大热等等。很显然，不仅主流电商市场仍然有拓展空间，某些细分领域甚至是空白的。电商是一个大海般宽阔的市场，1%就是几十亿美金的市值！

没有电子商务，你将无商可务！

安安稳稳地经验我的小店，电商能耐我何？客官，请听我慢慢道来：进入 2019 年，电商行业的发展一直保持迅猛劲头，无论是在资本层面还是在具体业务上。线上平台之间入股或收购时见报端。电商与线下商业的融合都进一步加深。线上线下不再是传统思维下水火不容解的对立局面，而是相互补充，取长补短共同为消费者提供更加优质的服务。在这样的大趋势下，你未来的经营，即使你没有线下店，你也一定要通过电子商务，将你的产品传播出去。“没有电子商务，你将无商可务！”

机会在哪里？我该如何抓住机会。

既然创业做电商势在必行，那么我该如何抓住机遇呢？小编将多年来的从业经历和思考总结成《电商创业六脉神剑》，送给在创业路上的苦苦求索你。

前三式，要具备天时、地利、人和！

一、机遇【天时】

2019 年 1 月 1 日，我国首部电子商务法——《中华人民共和国电子商务法》正式实施。这对当前网络消费的痛点问题的解决，起到了积极的推动作用。《中华人民共和国电子商务法》的实施让电商的经营者更合规化、公平化、市场标准化，这样行业才能更有序的发展。因此， 2019 年也会是一个行业洗牌的过程。这对电商创业者和中小品牌以及国货来说都是一个新的发展机遇

二、地域【地利】

机会在三四线城市。电商在一二线城市的竞争已趋于白热化。阿里京东美团巨头云集。物流完善、数据精准。但三四线城市的居民由于没有房贷等压力。居民消费潜力巨大。拼多多，更是在推动“品牌下乡”以及“农村市场消费升级”计划。以求进一步拓展自己在中小城市以及低端市场的份额。

三四线城市的电商，已经成了兵家必争之地。

三、供应链【人和】

理顺上下游的供求关系。优化供应商、制造商、分销商、零售商、直到终端用户形成的网链或网络结构。在供应链方面你做到极致，你的成本将得到有效的控制。

合理的供应链及物流，大力压缩企业的运营成本。让你在竞争中脱颖而出。

有了天时地利人和了是否就问鼎成功了呢？非也。这只是梳理资源，厉兵秣兵。真正的商战还需要以下三式：

苦练内功，以达到“大海无量”

自建平台，以达到“自成方圆”

调动资源，以达到“天人合一”

四、精细化运营【大海无量】

注重产品品质，以及产品的迭代升级能力。不断推出新产品、新活动。不但要做好产品，更要做好服务。让消费者花更少的钱买到高品质的商品，提高复购率。

五、自有平台【自成方圆】

2019 年社交电商的竞争不仅是流量竞争，也是进一步向系统化运营升级进化。未来在别人的电商平台上开店，风险较大，有时候有理讲不清，最好自己注册域名，开自己的网店，做些线下和线上的推广，别做全品类，做某个领域的产品深度。

六、资源整合【天人合一】

术业有专攻。再今天这个资源极大丰富的时代，没有必要亲力亲为了。让专业的人去做专业的事，优势互补，互利共赢才是王道。

我做电商要有自己的物流团队吗？当然不用了！顺丰、中通、申通、韵达、百世等等，专业的快递公司，只需要我们一个电话。就能将你的产品送到用户的手中。

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“临渊慕鱼不如退而结网”。“心动不如行动”。把握好时代的趋势，选对产品、选对一款合适的电商系统。在加上你的辛勤付出、用心经营，你也可以梦想成真。