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2020誉加葡萄酒粉丝节 开启双十二营销新模式
发布时间:2020-12-17 9:32:36  浏览次数:141

又是一年双十二,每年这个时候,许多商家都摩拳擦掌,想要“借势”。毕竟站在巨人的肩膀上,借势引来流量的机会并不多。

这就好比德云社门口卖花,火车站卖地图一个道理,大河有水小河满,大河无水小河干。


但是,当今很多商家的“借势”并不理想。首先是流量费用水涨船高,压缩利润空间。其次单纯以压货为目标,买流量,吸引粉丝,用过度营销的方式卖货,但是产品还是不被认可,最终不能收获消费者的口碑,没有积累品牌资源。


用好产品回馈粉丝真的就不香吗

推出物有所值的营销真的那么难吗


当然不是,

难的是,如何让真粉丝明确的感觉到品牌的价值!


在这里说两个别的事!


第一,有一款堪称经典的红酒,在大众市场默默无闻,却被知酒圈爆赞,你知道吗?

在上个月发布的《澳洲葡萄酒宝典》中,来自澳大利亚的葡萄酒品牌-誉加再创佳绩,旗下13款葡萄酒夺得最佳称号,且有40款葡萄酒在随后发布的2021年版年鉴中达到了金牌评级。


享有葡萄酒王国“第一夫人”之称的杰西斯·罗宾逊对誉加旗下13款红白葡萄酒给予了16-18不等的品鉴高分!澳大利亚举足轻重的葡萄酒大师安德鲁·卡雅在品尝了誉加旗下艾朗仕及格兰堡等13款葡萄酒后也给出了92-99不等的高分。


屡获殊荣的誉加·夏迪系列更是凭借其丰富的口感及性价比,获得了全球最大的葡萄酒搜索引擎Wine-Searcher评定的“澳大利亚最具价值榜单”第七名。这个榜单不只是推荐最昂贵或者最热门的酒款,而是推荐性价比最高的酒款。


第二,有一款原瓶进口酒能顶住成本上涨的压力,决定不涨钱,你知道吗?

这几天的事儿,因为澳洲天气原因,又因国内对澳洲葡萄酒的需求量增加,及相关政策原因(众所周知)而产量供不应求,多家澳洲葡萄酒进口商已经收到酒庄涨价通知,有的涨幅甚至高达30%。在此背景下,而誉加却决定,所有红酒商品暂时不涨价!


那么像誉加这种在世界上比较成熟,但是在国内市场上又比较小众,尚未跑开市场规模的品牌,如何做好双十二的营销呢?


答案是,站在巨人的肩上做自己的品牌,再简单点就是“坚守初心做品牌”!而坚守初心做品牌最根本的做法,就是要维护好粉丝对品牌的口碑。如何维护好粉丝的口碑呢?答案是让粉丝喝到好酒,让粉丝喝的真正实惠的酒。


我们都知道,电商行业的粉丝节一般会选择在淡季,做反季节营销。一来增加噱头,而来流量成本低。但是誉加这次做了一个反其道而行之的事,将自己的粉丝节定到了双十二当天。

第一届誉加红酒粉丝节!



为什么会这样做呢?我们采访了誉加的品牌负责人。


誉加品牌负责人解释说:“誉加作为一个世界第四,澳洲第二的葡萄酒集团,拥有200余年的历史。但是我们进入国内的时间比较短,很多国内消费对我们不熟悉。从誉加发展史来看,品质是品牌的命脉,怎么样才能让广大的中国消费者喜欢上誉加呢?唯有把好产品奉献给大家。”


他又说道“双十二作为元旦前最主要的一个购物节,广大的消费者会集中到平台来消费。但是商家往往会人为制造价差,运用信息不对称,来赚更多利润,不明所以很难真正享受实际优惠。而誉加要做一个不同的双十二,把购物节做成誉加的粉丝节,让双十二购物节品牌等同于誉加的品牌,这样一来,我们就向消费者证明,我们一定不会欺骗消费者,因为这不是促销,而是做关系。第二,消费者呢,你不单单能获得平台优惠,还能享受誉加给粉丝的独特价值,找到品牌归属!”


关于品牌粉丝节如何落地,我们了解到,誉加本次全线产品都参加粉丝节活动,保证消费者能享受所有产品的优惠价值。


而且,誉加还推出了0元试饮计划,以足够的自信和开放态度,面对消费者评判。


为了加强消费体验,誉加还做了不少互动设计,推出葡萄酒教学,品鉴,粉丝社群抽奖,有奖调研等多项活动。让消费者在店铺内度过一个不一样的双十二。

双十二誉加粉丝节,帷幕已经拉开,喜欢葡萄酒的朋友们有福了。至于这种真正回馈消费者的活动效果最终如何呢?后续报道我们将持续跟进。

 

      

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