——原点计划 “知识就是力量。"这是300多年前英国哲学家培根提出的光辉思想。

从⼴义上来讲，⼈们掌握的知识越多，对客观世界的认识就越深刻，改造世界的能力就越大，取得成功的机会自然就越多。但如果细化到个人，可能还要具体问题 具体分析。

2015年提出互联网+开始，各行各业的互联网化进入爆发期，竞争也进入了白热化阶段。而说到这个话题，核心自然就是互联网思维。

针对这⼀话题，《千秋叶说》邀请到原点计划合伙人、互联网培训师王凯， 进行了交流。（据悉，原点计划是⼀个致力于传播行之有效的思维方法的非营利组织，自2014年成立起，已经成为吸引越来越多的⼈共同探寻的方法论。）

王凯团队凭借原点计划的独特思考方式，对传统企业互联网化的发展取得 了很瞩目的成绩，王凯⼀直强调“思维方式为王”。他表示，“任何事物的优势本身恰恰也是劣势互联网也⼀样，所谓的互联网思维，其实就是非洲大草原⼀般 的生存思维。”

“互联网没有壁垒，在互联网上，只有第⼀名才能生存，因此，互联网并不是拥有天生优秀的基因，而是只有这样才能活下去，所以互联网公司想要生存，必须高度专注于自己的核心竞争力。”

就像王凯又中的互联网思维，原点计划也是探寻规律的方法。

关于物理思维—--物理思维就是模型化思考问题的方法。

第⼀：提出⼀个要解决的问题。 

第⼆：找到要解决问题的关键点，并以关键点为核心，建立问题的简化模型（排除非关键条件对模型的干扰） 

第三：在简化模型上增加条件，保证每增加⼀个条件，简化模型都是可控的和可理解的

第四：不断重复上⼀个步骤，以使最初的简单模型在不断增加条件的演化 下，趋近于我们真实的复杂世界。因为每次增加条件后模型都是可控和可理解 的，因此，最终无论该模型多复杂，也依然是可控的和可理解的

第五：最终，我们会通过在简化系统上增加可理解的条件这⼀行为，得到真实世界你想要的复杂解决方案

“物理思维是⼀种系统级的思维方式，也就是说，物理思维中的系统可以是 我们生活里的几乎所有东西。企业、项目、职业规划、沟通等等，都可以被物 理思维有效的分析和解决。同时，因为物理思维是通过在简化系统上增加条件 来处理问题的，因此可以保证无论我们增加多少条件，经历多少演化，你都不 会忘记这套系统的本来面目。也就是说，物理思维会保证你永远高度聚焦在最 核心的事情上，而不会被其他事情干扰。”

关于代数思维

随着原点计划的业务越来越深⼊，我们对自己原创的思维方法的理解也在 逐步加深。2015年7月11日，我们重写了原点计划的原创思维方法《数学思维》 代数思维告诉我们，如果有⼀个问题非常复杂我们搞不懂，可以通过如下的方法搞懂：

第⼀：将复杂的问题分解成若干个简单的模块 

第⼆：分别理解每⼀个简单的模块 

第三：将这些理解完的简单模块组装在⼀起

这样，⼀个之前无法理解的复杂问题，就变得可以理解了。

在有⼀次朋友聚会里，我的⼀个朋友就问了我这么⼀个他自己企业的难题。 这是⼀个⼆线城市的小企业，企业为每个员公提供了300元的绩效奖金，但因为奖金实在是太低了，所以根本没有员工在乎，因此也就没有员公会为了这300块而努力。但这个朋友在听了代数思维之后，马上自己想到了解决办法：这300块不是均分给每⼀个人，而是每个月给整个部门提供⼀笔奖金（假设部门10个人，⼀⼈300，那⼀个月这个部门的奖金就有3000，而该公司员工的薪水也不过 才⼀个月3000）。这笔奖金会从部门业绩优秀的人中随机抽取。换句话说，如果10个人的部门只有⼀个人达到优秀员工的标准，那么他的薪水就可以直接翻⼀倍！而如果10个人中有5个人达到标准，那么这笔钱给谁就从这5个人中随机 抽。这种做法⼀下子就嚷每⼀个人都非常重视起这笔钱了。

这就是代数思维的战术用法。事实上，这种思维经常可以用在营销当中。

比如北京移动如果推出⼀个活动，只要你月话费超过200块钱，就有机会参与抽 奖，奖品是全年电话费免单，⼀个月⼀次机会，那你会不会为此直接将自己的月套餐升级成200块钱以上的呢？这些就都是代数思维在起作用的了。

关于关联思维

我们的大脑是这样记忆东西的：我们会把某种事物特征化，然后将事物与 特征彼此关联。每个事物都关联了很多个特征，每个特征也同时关联了很多个 事物。我们的大脑会通过这种特征与事物的关联来进行检索和思考。其中，事 物的特征是可以被编辑的。

我说两个词，请各位思考听到这两个词之后，你想到了什么。第⼀个词“人行横道”，第⼆个词“非洲”。你⼀定想到的是斑马，对不对？但是仔细想想我们 就会发现这种思考非常蹊跷，凭什么⼀个东西和⼀个地⽅结合在⼀起，就会让 我们联想到⼀种动物？这就是关联思维的运作方式了。

例如像飘飘奶茶销量的形象化表达方式，侧面暗示消费者，香飘飘的奶茶好喝，⼀年卖出三亿多杯。同样考虑到是女性对数字并不敏感，因此还形象化 的说明了这三亿多杯连起来可以“绕地球⼀圈”。充分利用了消费者的从众心理，并且为自己打造了⼀个不可超越的标签：杯装奶茶开创者！

最后，王凯总结出了三个思维方式的关键点： 

物理思维让你高度聚焦在目标上 

代数思维让你以目标为中心制定⼀切计划 

通过关联，用最短的时间找到最好的方案