商界招商网 文/杨雷

周末，记者早早去了车站，经过三个多小时的车程，来到成都，应邀相见一个暌违经年的朋友——一个怪异的朋友。

那是我的大学同学，念书时不苟言谈，毕业后也没怎么联系，以至于他给我电话时，我还努力回想他的过去种种，唯一能记起，他是一个算注重整洁的人;而再见他时，我有些不敢相信自己的眼睛：他西装革履，两眼炯炯有神，开着他自己的奥迪A6招呼我，我不禁诧然，同学好似猜透我的不解，他指了指旁边的另一辆長安面包车笑笑说：“里面那套‘光慱士’进口补漆设备，‘剧本’的改写和生活轨迹的变化，让我改变了人生，走，吃饭去，边吃边说。”

学校以外，是一道鸿沟

同学名叫刘洪兵(后文简称小刘)，若在东汉末年，他也是个显贵之后;可惜生于改革开放初期，他变成了浩海里的一粒沙。

小刘家境很是困难，因此学习就特别用功。上大学后，大部分同学开始逍遥度日，不问岁月，小刘却不改初衷，他知道：改了初衷，就改不了自己受穷的命运。

但现实就是这样，你的回报，有时候，总会辜负你的努力。当时校园抄袭成风，好多玩游戏、睡大觉、谈恋爱的同学，靠着做小抄、拉关系，拿了奖学金，而他，始终还是一粒沙，一粒埋没土下、未绽放光华的沙。

毕业前的聚会，他喝了很多酒。他有些活不明白，为什么自己四年的努力，换来的，不是一份称心如意的工作，却是一次次的补考，和一张返乡的车票。

走之前，他将毕业证丢进垃圾箱，他说：“我的未来，在我以后走的每一步的脚下，而不在戳有钢印的毕业证上。”

离开学校，回到成都，小刘进了当地一家德系汽车4S店，做售后学徒。

所谓售后，其实就是修理工。念了四年大学，最终做了不需要什么理论知识的修理工，小刘成了一只落入平阳的虎。周遭的技校生无不对其冷嘲热讽，带他的师傅也懒于将自己吃饭的东西悉心相授，而大学的理论知识，也完全不能和实际操作无缝衔合，与社会格格不入的小刘，踏入生活的鸿沟，小刘感受到生存的艰辛。

正如小刘所说：他是一个不会折腰断骨的人，这条鸿沟越是坎坷，他越要向上爬。于是在人少之际，他经常一个人跑到修理区地沟里，仰着头看这些德系汽车的底盘构造：前后桥、悬挂、传动系、泵……与课本有出入的构造和系统，他都会一一记录;然后上来打开汽车前盖或后盖，看里面的发动机，从气缸到油底壳，从连杆到曲柄，整个汽车的两大机构、五大系，他一个点也不会放过。

当时正如现在，正值三伏天，修理区没有空调，燥热之下，刚进来的汽车车体，散发出滚烫的热浪，让人不敢靠近。小刘的身体，像习惯了夏日的热量，第一个冲下地沟，拿着手电照向底盘，检查上面是否有问题。汗水如雨，打湿了他的头发，弄脏了他的衣服，不时从油底壳上滴出来的油，烫伤了他的脸;而他的眼睛，却越发光亮。

我问他：“选择这么苦的工作，后悔吗?”

小刘打趣的说：“后悔啊，谁让我把毕业证扔了?没办法!”

路长而崎，何去何从?

小刘失业了。

一辆奔驰车节气门漏气，4S店正好缺这个型号的节气门，就让小刘将从前的废弃节气门重新打磨，以次充好。废弃节气门有严重变形，工况远不能满足汽车正常行驶所需，打磨后就更差，进气之后的压缩冲程，将大部分进气挤出燃烧室，导致做功燃烧后产生的热量严重不足，无法维持汽车正常运行。车主很生气，4S店以小刘工作敷衍为由，将他开了。

失业后的小刘迷茫了——这座纵横交错的城市，自己到底该何去何从?承载梦想的气球，是该紧紧攥住，还是该将它放开，任由飘荡?

心头的结，去外面的世界解吧，于是他开始在各城市漂流。

每天，他会看见很多人，相聚拥抱，挥手告别;每天，他会面对很多路，向左，向右;每天，他也会想很多事，到底走哪个路口才是自己的路?

他随亲戚去了泸州。一天，他走到忠山路一段，看到一件事情：路边，一个年轻人，正用一套设备，对一辆有擦挂痕迹的轿车进行补漆。那是一套很小巧的设备，大概20公斤;靠近一闻，填充的车漆气味很小，再一看，修复后的地方颜色均衡度极佳，仿佛崭新一般。

从前在4S店里，小刘见过漆工补漆∶他们不是针对局部掉漆或擦挂的地方进行修复，而是全面积范围地进行工作，前前后后经过刮腻子、打磨、喷漆、打蜡抛光等工序，时间长，费用高。每次付款，车主都会变成一张苦瓜脸。

这套小小的设备，让小刘眼睛一亮，他看到了他要走的路。

鸿沟之上的自由之路

小刘向父母要了三万元钱，心怀不安，他来到泸州蜀安科技有限公司。

出乎他的意料，这个名为德囯“光博士”项目，全套设备及耗材仅需一万多，且技术免费学会。在4S店修理厂，随便购一台烤房漆都要几万，好的甚至十几万。他将20公斤重的“光博士”套件订购后，学会了技术，快乐得像个小孩，快速搭乘回家去的大巴……

我问他∶“一套不足两万的设备，你放心吗?能给你带来多大财富?”

小刘开始给我算账：

“每天只需快补几辆车，每天保守收入：1000～2000元;普通车收费200元左右;中高档收费500～1000元不等;

水、电耗费不足10元;

人工费一人，200元;

耗材费，100元左右;

上述开支约：300元左右;

每月利润在贰万元以上，当月便可收回投资。真是一两拨千斤的好项目啊!”

泸州蜀安科技有限公司(“蜀安”原隶属四川省公安厅主管)的老总在18年前任职四川省蜀安进口汽车美容中心领导，当时他研发出了“汽车非金属修复技术”，此项技术已在全国(台湾省除外)范围推广，获得不少人首肯，而且俱是赚得盆满钵满。现在，他独立门户，引进整合源自欧洲工业大国——德国“光博士”其核心技术和材料，由此可见，“质量和技术，是毋庸置疑的。

另外，“蜀安”郑重承诺：“光博士”产品实行三包，终生质保。这表明，一两万元的投资，基本上算是“零风险”，一次投资，终身受益。公司保证教会你全套技术，能独立操作为止。

传统的喷漆用打气泵喷漆，含有油和水两类杂质。压缩空气的不纯，通常要通过另一种设备——油水分离器来解决。“光博士”则彻底解决了这个缺陷，其低压喷气，完全取代传统气泵，能迅速将空气中的油、水及其它杂质迅速雾化蒸发。它是一个移动式进口智能低压喷气机，喷涂压力均匀，颜色均衡度极佳。

智能低压喷气机十智能光速仪十“光博士”耗材=快速补漆，快速赚钱!

不足两万的“光博士”，等于同于几千块的空压机，加上上万元的油水分离器，再加上至少几万的烤漆房的总和，这是一个数学不及格的人也能算出的价格差。而且整套“光博士”，总质量不过20公斤，大大节约了土地占用、节约了电费、人工费，并且提高了作业的灵活性。

这是产品的优势，但盈利呢?现在的消费者，普遍信赖大型4S店或修理厂，一台小小的“光博士”，何以撼动大企的地位，将别人的顾主变为自己的人流?记者泛起疑惑。

小刘喝了一杯啤酒，咂咂嘴说：“老祖宗的古训：时间就是金钱。”

“光博士”摒弃了传统的整体烤漆，选择了局部的划痕修复，这样就大大节省了修复时间及人工。根据修复面积不同，只需40分钟到一个多小时，“光博士”就能完成对划痕的修复。对于顾主，赚得了更多的时间;于自身，节省了60%-80%的漆用量，节省人工，赚得了高于工作成本的钱，不可不说是一举两得。

“光博士”的另一优势，在于其独有的涂料。该涂料在智能光速仪的照射下，能产生自由基，引发树脂反应，10秒瞬间固化成膜，5分钟便可抛光打蜡，且不含挥发物质，不参与化学溶解。这表明，即使在阴雨天气，这种涂料能迅速凝固于车体表面，快速用于发生在阴雨天的车辆擦挂，这是传统补漆行业无法涉足的项目。

小刘忽然问我：“你有没有车?”

我摇摇头：“怎么了?”

小刘说：“你若有车，我送你一台‘光博士’，这样你随时随地都能自己修补，不再求教于人”。

后记

小刘因为质量佳、速度快、服务好等特点，已在短时间内吸引了大批顾客，且人数不断增多。他接了个电话，说是业务来了，他向我致了声歉，就忙去了……

我踏上了回家的路

虽然跋涉数百里，只为一场匆匆会晤和仓促离别，但我心里真很高兴。我希望我的每位同学、朋友都能过得很好——特别是那些有独立个性、有理想和傲骨的人，他们凭着自己的双手双脚，不靠谄媚，只靠努力，历经几多苦难，忍受重重考验，为了博取一个更好的明天，虽然多数情况下，这个明天尤为渺茫，特别在如今的社会。但小刘做了“光博士”的操刀人，任凭霜刀改变棱角，不变最初心中狂傲，所以我是真心为他感到高兴、自豪的。这粒埋没在土下的沙，巳开始绽放光华。

窗外，已是夕阳西沉。落日的余晖，相互交映，成了这座城市此时此刻最美的浓墨重彩。